在中國石油化工機械設備行業(yè)打拼了20年的浙江佳力科技股份有限公司，近年來可謂業(yè)績顯赫，公司不僅成為了中石化、中石油的戰(zhàn)略合作伙伴，其生產的石油、化工泵在國內市場的份額均超過了70%，新產品不斷研發(fā)，科技實力不斷增強，可以說，自主創(chuàng)新已成為佳力科技生存、發(fā)展的永恒話題，更是公司長期致勝的'法寶'。
不斷創(chuàng)新支撐技術領先
創(chuàng)新是擎起一個民族產業(yè)、民族精神的靈魂，也是一個企業(yè)生存、發(fā)展的活力源泉。從泥漿泵的一項專利技術起家，到現在石油、化工泵產品擁有4項發(fā)明專利、18項實用新型專利、兩項外觀設計專利，浙江佳力科技股份有限公司董事長龔政堯顯然比其他民營企業(yè)家更執(zhí)著于技術創(chuàng)新，也更多地嘗到了技術創(chuàng)新給企業(yè)發(fā)展帶來的好處。如今，浙江佳力科技股份有限公司已被列為國家重點高新技術企業(yè)，是浙江省技術進步優(yōu)秀企業(yè)。
早在2003年11月，浙江佳力就邁出了國門，在世界機械制造的王國———德國魯爾工業(yè)區(qū)建立了'佳力德國研發(fā)中心'，成為中國民企成立跨國研發(fā)機構的首創(chuàng)者，而這也就意味著地處蕭山瓜瀝鎮(zhèn)的浙江民企擁有了德國配備的高級'腦庫'！
一家民營企業(yè)為何要在國外設立研發(fā)中心？龔政堯的回答是：公司可以通過這個平臺把國內的生產實踐與國外的先進技術有效對接，加速新產品的研發(fā)步伐，更能夠貼近市場、貼近實際。目前，德國研發(fā)中心為浙江佳力'量身定做'的壓縮天然氣加氣站成套設備、干濕分離閥兩個項目已獲得成功。此外，研發(fā)中心還幫助佳力科技成功參股了兩家德國公司，獲得了防爆電動及普通電動叉車和節(jié)能環(huán)芯變壓器生產的核心技術。
從優(yōu)勢領域步入全新市場
前不久，新一代物流搬運工程機械———防爆全液壓電動叉車又在佳力科技正式產業(yè)化，這一囊括5項專利技術的產品突破了國際防爆技術、產品在國內市場的雙重壟斷。此舉不僅吸引了同行業(yè)的眼球，更引起了德國等一些發(fā)達國家大公司的關注。
作為石油化工設備制造業(yè)企業(yè)，佳力科技緣何要涉足對其來說全新而陌生的叉車領域？龔政堯表示，由于佳力科技的客戶大部分都是石油、化工企業(yè)，我們正是在走訪這些客戶時了解到，國內石油、化工企業(yè)曾發(fā)生的一些安全生產事故，有的是由于生產設備的防爆性能不達標或者是不具備防爆性能所釀成的。目前，生產普通叉車的國內企業(yè)已經占領70%~80%的市場份額，可防爆叉車的技術、產品幾乎又被國際跨國公司、品牌公司所壟斷。正是在國內安全生產形勢十分嚴峻與國內現有產品技術落后，進口設備價格又十分昂貴的背景下，佳力科技決定投身防爆叉車的開發(fā)與生產。希望企業(yè)能在盡自己社會責任的同時，亦為企業(yè)尋找到新的利潤增長點，這也完全符合佳力科技依靠產品集群化做大企業(yè)的戰(zhàn)略部署。
因此，佳力耗資2500多萬元，依托20年裝備制造業(yè)實力以及企業(yè)研發(fā)中心、佳力德國研發(fā)中心，歷時3年多，終于打破了跨國公司在防爆技術、產品方面的壟斷格局，研發(fā)并產業(yè)化了具有自主知識產權的防爆叉車。這種防爆叉車改傳統(tǒng)的三電機驅動為單電機驅動，改電動調速為液壓調速，具有產品結構簡單、整機引燃（爆）點少、微動性好、運行平穩(wěn)、防爆安全性能高等特點，可廣泛用于石油、化工、制藥、軍工等部門及鐵路、倉庫等含有爆炸性混合物的場所進行作業(yè)。在現場，記者親眼目睹了技術人員開著防爆叉車幾次利用寸進寸退的方法用輪胎將打火機打燃。難怪一位德國專家這樣評價說，'單電機全液壓防爆叉車的問世，不亞于一個重磅炸彈，它是行業(yè)內的又一場革命'。
自主創(chuàng)新找到'藍海'
'一流設備、二流質量、三流價格'一直是許多民營企業(yè)的現實寫照?？梢哉f，很多民營企業(yè)的發(fā)家起源于模仿和仿冒，但發(fā)展到一定階段，仿制卻成為民營企業(yè)發(fā)展的最大障礙。由于缺乏核心技術，企業(yè)間的競爭更多的是在成本與價格之間。當仿制成為企業(yè)之間競爭的一種習慣，整個產業(yè)集群內的創(chuàng)新能力就只能是越來越弱。正是意識到這種發(fā)展模式的不合理性，浙江佳力選擇了自主創(chuàng)新的發(fā)展之路，不斷從競爭激烈的'紅海'跨越到前景廣袤的'藍海'。
'紅海'和'藍海'的概念是由歐洲工商管理學院的W·錢·金教授和勒妮莫博涅教授在其合著的《藍海戰(zhàn)略》一書中提出的。'紅海戰(zhàn)略'是指以價格為導向、以競爭為中心，強調的是在現有市場空間里的'血腥'競爭，但是，這樣的競爭最后往往會導致整個行業(yè)難以生存。'藍海戰(zhàn)略'則是以創(chuàng)新為中心的戰(zhàn)略，強調的是尋找或開創(chuàng)無人競爭的、全新的市場空間和全新的商機，即通過開發(fā)新的思維來創(chuàng)造新的改變。
也許佳力科技的董事長龔政堯還沒有看過這本在中國影響深遠的管理學經典，不過，在浙江佳力的發(fā)展過程卻是能時刻感受到'藍海戰(zhàn)略'的影子。
上個世紀80年代中期企業(yè)創(chuàng)業(yè)伊始，浙江佳力主要生產泥漿泵、混凝土攪拌機等產品，產品單一，科技含量較低、效益也不高。為了尋找市場亮點，公司開始與國內科研院所合作，開發(fā)了GY系列油泵，公司主業(yè)正式轉型為管道、油泵制造，從而使企業(yè)較快地發(fā)展起來。
在初步嘗到技術創(chuàng)新的甜頭后，公司又陸續(xù)與浙江大學、江蘇大學、同濟大學等院校、科研機構合作，開發(fā)了滑片泵、電動潛油泵、航空加油泵、防爆叉車等十多個獲國家專利的國家級新產品，形成了'生產銷售一代、試制一代、預研一代'的階梯式技術創(chuàng)新格局，使得每一項產品都成為同行業(yè)領跑者，從而避免陷入'紅海'的泥淖。
我們從佳力科技的自主創(chuàng)新之路不難看出，單靠'紅海策略'，中國的企業(yè)不可能獲得持續(xù)增長。核心技術的匱乏，不僅限制了產品的推陳出新，也從根本上將中國企業(yè)置于洋品牌尾隨者的市場地位。因此，'藍海戰(zhàn)略'對于中國企業(yè)來說，無疑具有強烈的現實意義。而尋找'藍海'，我們要告別的不僅是過去的時代，還有陳舊緩慢的企業(yè)運營方式以及圍繞舊技術確定的產業(yè)格局。 |
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